ネットショップで何を販売するか

2011.05.16

ネットショップを運営する前に、まずはじめに考えておくべきことがあります。それは、何を誰に買ってもらうかです。これをネットショップの運営を始める前に明確にしておかないと、多くの人が失敗するようにあなたの努力も徒労となるのです。はじめて立ち上げるまったく無名のネットショップでは、一部の例外を除き１つのネットショップでは、１つの商品しか売れないと考えてください。いや、売れないというよりも、―つの商品のほうが売りやすいという表現のほうが的確かもしれません。たしかに、アスクルさんのようにさまざまな商品を品揃えしているところもありますが、それはカタログ販売との併用系で、現時点が結果的にそのような形になっただけで、はじめから多くの商品をネットショップだけで販売しようとしても、集客上の問題から、きわめて難しいと思われます。１つの商品が売れ始め、顧客数も増えたところで、次にその周辺商品の販売を始める。この手法で拡大しないかぎり、小資本でのネット販売は現実的に困難です。そこで、まず第一に考えるべきは、ネットショップで何を販売するかです。その際、できるだけニッチに絞り込む必要があります。なぜなら、Yahoo！のキーワード検索でもお話ししたとおり、お客さまは１つのものを求めてネット検索を行ないます。それにターゲットを絞ってサイトを構築することで検索での上位表示が可能になるのです。そのときにたくさんの商材すべてを検索で上位表示させようと考えても、検索対策としては困難を極めます。そのため、商材は１つに絞り込むことが基本となります。